Como usar as emoções para negociar
15,90 €
- ISBN: 9789892300757
- Depósito legal: 270279/08
- Edição: 2008
- Idioma: Português
- Dimensões: 23,5x15,4x1,7 cm
- Nº Páginas: 254, [2] p.
- Tipo: Livro
- Estado: Novo
- Editora: Lua de Papel
- Autor: Fisher,Roger, Shapiro,Daniel
- Tradutor: José Couto Nogueira
Tema: Economia
Colecção: Livros técnicos.
Edição: 1ª ed
Procure o livro que tanto deseja
Selecione a quantidade prentendida, da Livraria que mais lhe convém
Pode encomendar livros em diferentes livrarias
Coloque os seus dados de contato e finalize o seu pedido
Irá ser contatado pelos Livreiros sobre a sua encomenda
Descrição
Imagine que é promovido. Imagine que ao assumir um novo posto descobre que não é exactamente aquilo que esperava e vai ter de abordar o assunto com a administração. Quando se sentar à mesa negocial, não estará sozinho com os administradores: as suas emoções vão acompanhá-lo. Se souber usá-las de forma positiva, pode tirar partido delas. Se deixar que o controlem, o resultado pode ser fatal.
O peso e a influência dos sentimentos são hoje reconhecidos como fulcrais para chegar a um acordo mutuamente satisfatório. Roger Fisher, que em 1981 co-escreveu o clássico Como Conduzir uma Negociação, chegou à conclusão de que o seu best-seller não dava o devido relevo ao papel das emoções. Passados quase 30 anos decidiu retomar o projecto, e com o psicólogo (e colega de Harvard) Dr. Daniel Shapiro, publicou uma nova obra de referência: Como Usar as Emoções para Negociar.
O peso e a influência dos sentimentos são hoje reconhecidos como fulcrais para chegar a um acordo mutuamente satisfatório. Roger Fisher, que em 1981 co-escreveu o clássico Como Conduzir uma Negociação, chegou à conclusão de que o seu best-seller não dava o devido relevo ao papel das emoções. Passados quase 30 anos decidiu retomar o projecto, e com o psicólogo (e colega de Harvard) Dr. Daniel Shapiro, publicou uma nova obra de referência: Como Usar as Emoções para Negociar.